魁告

插播：

现在离2009还有半年，所以选择这些联盟的第一标准是，在半年内不会倒闭，然后再考虑其他的。

一般这种东西站长会说是软文，废话当然是了，不是软文我费这劲干嘛。既然是软文，为什么要告诉你呢？

曹操写《让县自明本志令》，没有一句装B全是实话。曹操还明明白白说，我为什么要写这篇文章，我为什么要说这些话？就是想让你们天下人都没话可说，都给我把嘴巴闭起来。

所以说这篇是软文的站长，可以闭嘴了。

广告： 

1、Google Adsense

单价降低、推介取消、美元破七都撼动不了ggad的江湖地位，尽管google会从每笔广告费分成20%左右 ，但没几个人知道，不扣量就依然是它的杀手锏。  

2、百度主题

有迹象表明，最近很多人在收购百度主题帐号，可见百度越来越好做了。门槛高审核难是个问题，但对行业站和正规站的站长来说，百度是值得一试的联盟。

3、阿里妈妈

就像当年的淘宝联盟一样，马云又给站长带来了惊喜，既然已经放话了要培育市场，垃圾站站长们还等什么？希望2009年广告主的投放量能跟上网站的覆盖量。 

4、亿告

除了阿里妈妈以外，唯一的广告交易平台，文字链广告是一大亮点，亿告的公司刚拿下第二轮1000万美元，比其他小联盟实力强大，2009年应该会有大动作。

5、亚洲交友 

老牌的交友联盟了，适合娱乐站做，信誉应该没问题，有很多NB的站长推荐，虽然不知道是为了推介还是真的那么好做，娱乐和图片网站等还是值得一试的。

6、亿起发

五年的老联盟，有6万多站长加盟，从SP时代一直屹立到现在，特点是付款及时，每周都结算。亿起发的CPS是全国第一，它的360圈几乎所有非主流站长在做。

7、feedsky

适合博客网站投放的联盟，目前规模不大，但口碑营销是将来的趋势，想从红海中跳出的站长可以尝试，经常有实物作为收益或奖品，比如衬衫、笔记本什么的。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

三十一、亿玛公司的规模和网络广告行业的利润率

亿玛目前还是一个几千万量级的的公司，期望能够快速地做到过亿。网络广告行业的利润率不高，还是广告平台和中介服务，亿玛公司创业至今，在行业初始阶段暴利的时候都坚持追求平均利润率，保持在20％-30％的毛利率。亿玛不做暴利的事情，也绝不会轻易去做竞争对手所做的低毛利率或免费的行为，这是破坏生态链和行业规则的短视行为。之所以坚持合理的利润率，是因为亿玛做的服务有价值，有价值就要有合理的回报，不然公司没办法持续良性地运转，但是亿玛不追求暴利，同时恪守诚信。一直坚持做到数据的透明和付款的及时。

三十二、亿玛总裁柯细兴的创业心得

当时柯总从和讯网的高层出来开始做亿起发，其实创业的想法很简单，因为当初和讯的无线业务是通过网站联盟来推广，发展速度非常快。因此柯总对互联网行业趋势有了三个判断，再加上当时和讯一些外部因素的影响，促成了其离开和讯创立亿起发。

现在亿告也是在第二次创业，因为它的市场比较初始，同类的公司只有一两家，非常像当年亿起发刚开始做的时候，柯总给创业者提的一个建议是，任何时候打算做什么不做什么，是不是值得做什么东西，从以下三个纬度来判断：

第一，你所定义的市场从商业角度来说，是不是有前景？所谓有前景的是未来几年？是不是足够大？发展速度是不是足够快？足够不足够大是取决于你想做到多大。

第二，这个市场有没有形成格局？所谓形成不形成格局，它的判断依据是，他的第一名、第二名是不是你不可逾越的？如果形成了你就别去做。创业公司就没机会了。

第三，你的能力、兴趣、特长能不能做好，能不能做到数一数二？如果能做到那你就做。亿玛一直在这样判断，这三个判断的纬度是没有变的，只是可能最后一个就不是兴趣、能力或特长，是公司内部有没有合适的人来做。所以亿玛的第三个条件会变成：找到有能力做好这个事情的人。作为个人创业者肯定是自己。

特邀作者:许大刚

QQ类网站的定位：

1、  以QQ空间代码挂件装饰为主题做站。

2、  以QQ空间制作技术为主题，提供QQ空间的制作教程做站。

3、  以QQ签名、QQ个人说明、和QQ个性昵称（网名）做站。

4、  以QQ表情帖图做站。

5、  QQ日志，感人的日志，感情文章站。

QQ类网站的推广方法：

QQ类网站常用推广小方法：

1、  SEO，这是任何网站都离不开的推广方式

2、  友情链接，这也是90%以上网站采用的方法，即可以带些流量，又可以依靠外链来提升搜索引擎权重。

3、  表情，图片，FLASH中的水印，传播性很好。

4、  Q群推广，到都是80，90后的群里去推广，或自己建立一些QQ爱好者联盟群。

5、  种用GG右边广告做1-3个月.百度竞价做2个也 ! 成本站3000-5000月! 效果很不错.

QQ类网站推广中比较历害的方法：

1、  病毒式营销：“病毒式营销并不是制造病毒，传播带有广告的病毒，而是一种杀伤性很强的类似中毒似的营销。”如：制作一批很流行的QQ表情，上面加上你的网址，然后让这些表情在Q民中肆意传播。

2、  开发满足Q民的小软件，如：QQ网名生成器，QQ表情生成器，火星文转换器，这些要求技术难度高一些。不过效果很好，光一个繁体字转换器，一天搜索量好几W。

3、  制作一些许愿的，示爱的，漂亮的精美页面，这类页面利用病毒式营销可以取得很不错的方法。

4、  定期做一些活动。

QQ类网站推广，细节决定成败：

在文章内容页加入以下内容，会让你的流量翻倍增长

1、  如果喜欢这个表情，请发给你的好友。

2、  如果喜欢这个签名，请推荐给你的好友。

3、  如果感觉很有创意，请转载到你的QQ空间。

4、  如果感觉文章很感人，请发给你的好友。

QQ类网站的盈利方法：

QQ类网站依靠广告好盈利，QQ类网站做的广告很多。

1、  感觉最火的还是GG的，图片软件和火狐下载，不过现在好像降价了。

2、  交友网站CPA，引导注册广告好很好做，做的最多的还是亚交，还有最近很做站长做亿起发的360圈，爱情公寓，校内网引导注册等。交友类的产品价格有多有少，有的产品2元，有的只有1元，还有一些高达3元一个注册的。

3、  软件引导安装也还挺好做，但相对交友注册，效果会差一点。最近很火的有：UUSEE，PPVIVE，皮皮影视，还有PPS，还有百度的，酷我音乐盒。

QQ类网站在电子商务中的应用：

首先QQ类网站基本全是80，90后小男小女生。

1、  QQ消费引导，QQ会员，黄钻，蓝钻，引导他们开通，QQ公司会给分成。

2、  QQ类消费品出售，可以在站里卖一些，QQ公仔，QQT恤，QQ玩具。

3、  QQ虚似商品，QQ币出售，QQ号出售，QQ游戏币出售。

4、  可以出售80，90后服装，饰品，鞋帽等。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

二十八、亿玛公司的融资状况

最近亿玛得到新一轮融资，2006年初做过A轮，由华登和鼎晖这两家比较知名的VC投资。B轮融资亿玛有选择性地找了一些策略投资者，包括日本的最大的网络广告公司，日本亚洲基金JAIC ，还有在日本投资过很多互联网广告和电子商务公司排在前三的投行。基本上这一轮找的是稍微领先一点儿的市场成熟投资者或者策略投资者，对亿玛的战略发展有比较大的作用，华登和鼎晖也跟投了。两轮加起来总共融资额是1500万美金，这一轮是1000万美金。

二十九、 为什么寻找日本的投资者

因为亿玛对美国和日本的广告联盟、广告平台的公司比较熟悉，因此主动联系对方。因为美国相对倾向于做规模的并购，日本还没到这个阶段，可能比中国领先两三年，跟这些公司交流时说中国的情况相当于是三年前的日本，他们都非常认同，整个发展的脉络他们非常清晰，公司现在怎么样，三年后会是什么样子，他们很清楚。所以讨论融资也是比较清晰的，大家对于公司现在的估值，对于公司的未来价值，对于公司的发展的脉络都非常清醒，这是一个很好的基础。为什么在现在看起来好像互联网的融资在下降，传统领域在上升的时候，亿玛还能够有这一轮融资，和融资策略有关系。

三十、亿玛的上市计划表

在哪里上市是一个公司做大有价值以后的一个技术决策，比如说在哪里上市更合适。那个时候是哪一个市场更适合于上市会更好一些。因为亿玛管理层也在资本市场上运作过过，所以对中国的资本市场可能会更熟悉一些。亿玛还是一个几千万水平的公司，希望能够从几千万快速地做到过亿，这是一个期望值。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

二十六、恶意点击和侵犯隐私对网络广告行业的影响

这两类行为的实质是诚信问题，搜索引擎运营商不会做不诚信的行为。目前来看，更多可能来自于合作媒体和竞争对手。如果过度了，会直接影响到搜索引擎运营商的角色。

侵犯隐私主要是无线广告运营商自身的信用问题，就是滥用用户的隐私和数据。第一，企业文化：在价值链里，企业文化必须是诚信的，拥有诚信的企业文化，在做任何决策的时候才不会出现诚信问题。第二，行业的诚信机制；第三，防止带来诚信灾难的技术措施。体现在亿告广告交易平台，不可避免地有一套技术和运营的措施要去防范不诚信，包括申请有两万多个网站主，实际上最后通过的只有800多个，而且不断地在删减。亿告宁可牺牲在市场上所谓的大的口碑，但确保平台是干净、诚信、清晰、有品质的。

宏观的有社会和行业的原因，微观的有企业和具体执行操作上的原因。所有影响到无形东西的问题都是极端重要的，它不发生后果没关系，但是一旦发生后果是极其严重的，甚至是毁灭性的，所以无论任何一方的从业者，都要非常重视这个问题。

二十七、亿玛的价值观和核心目的是什么

亿玛文化有四个词，第一个词是“开放”，由于是提供网络营销平台或者说网络营销整合服务，亿玛既和上游打交道又和下游打交道，和合作伙伴甚至和竞争对手之间还有一些合作，包括和百度以及其他的联盟平台，都有很多的合作。开放非常重要，因为市场在不断变化。

第二个词是“合伙”，对内亿玛鼓励大家都能够想办法持有公司的股票，亿玛是一个全员持股的公司，对外是要求合作伙伴像合伙人一样的来合作，不管是广告主还是网站主，都希望追求一种伙伴关系，只有这样才能更加持久。

第三个词是“创新”，互联网领域有很多不可知的未来，有很多的变化。无论在产品、技术还是商业模式、服务方式方面亿玛都在不断变化创新，并鼓励员工去创新。

第四个词是“服务”，不管是亿起发还是亿告，产品都是只是亿玛公司给客户提供效果营销或者说是广告营销、整合营销的一个服务的工具。亿玛公司服务的理念是贯穿始终的。亿起发当初在网站联盟的服务评比中排第一，并且还会一直坚持下去，因为亿玛本身还是一个服务型的公司。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

二十四、网站联盟和广告平台的产品模式差异

广告平台和网站联盟的统计数据标准不同，网站联盟可能有很多的计费点或计费标准，作为一个商务条款，它是和广告主协商制定的。但广告活动是由网站主来挑选，当网站主认可这个标准，才会去投放广告主的活动，这是一种制约。如果广告主只考虑自身利益，制定一个很苛刻的计费标准。网站主不愿意投放，广告主也产生不了营销效果。

而广告平台则是以自己的标准为准，不会以广告主或网站主的统计标准为准。这是广告平台和网站联盟在产品、平台和技术层面的很大差别，比如按时间投放，是指由广告平台统计时间为准； CPM的展示数、CPC的点击数以及价格也都是由广告平台统计的。

为什么亿告不做CPS，因为的每一个商家不一样，根据产品的毛利率的状况不同分成也不同。这也是阿里巴巴推出淘客进入CPS领域，亿告广告平台没有跟进的原因。

此外，网站联盟更需要商务拓展，沟通成本更高，所以基本都是长期持续的大客户。而中小企业可能就只做一单，设定预算，然后投放，完毕后就走。所以亿告更可能偏重于中小企业，投放和后续投放都比较灵活，广告平台制定自己的标准才能适用于中小企业。

网站联盟和广告平台是两种不同的产品模式，亿告作为广告主和网站主的第三方数据标准平台，会坚持这样做。

二十五、各种精准营销的区别

社区营销、博客营销、BBS营销等都称为精准营销，所谓的精准是给合适的用户展示合适的效果，这是所有精准营销的最大目的。

如果从媒体端的受众群分析，无论通过博客、BBS，还是通过兴趣爱好等同一个主题集中在一起，都是通过受众群的聚合实现精准。现在垂直网站的快速成长和兴盛，也是依靠搜索引擎的精准过滤带来的效果。从广告技术方面精准营销，通过语意分析、地域分析、受众行为分析和习惯分析等数据挖掘实现精准，这方面的例子有以窄告或百度为代表的广告平台。还有通过前端不追求精准，通过后端效果来付费的广告方式，也能够达到营销目的，这就是网站联盟的模式。

综上，不同的公司用不同的角度实现广告主的效果营销。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

二十一、制定网络广告行业标准的必要性

网络广告市场发展到一定程度，领导者不仅要确定术语标准，更多的是确立深层次的数据标准。比如唯一用户怎样定义，是按IP还是按COOKIE计算？转化率是按点击率除以独立IP数，还是除以PV数？

这些标准与广告主或网站主没有太大关系，却超出了某一个公司的范畴，对整个行业有深刻的影响。统计数据和计费标准等底层数据标准，每一家公司的统计方法都不同，需要行业协会的制订规范，还需要业内主流的公司去推动实施。

二十二、亿起发效果营销联盟的计费方式

面向商务的计费方式是一个商业模式，只要术语统一，与合作伙伴达成一致即可执行。亿起发网络联盟有个术语叫做计费点，某种产品进行效果营销的计费点是放在注册环节，还是活跃环节，或者销售环节。计费点从广告端往业务端越往后移，单价会越高。这是网络联盟平台和广告主进行商务谈判的结果。

二十三、效果营销并非所有中小企业适合

效果营销可以通过各种转化率进行测算，但是作为中小企业，目前还不适合做效果营销，因为它带有很强技术色彩，网络联盟与中小企业的沟通成本会很高。所以效果营销联盟的广告主是有局限的。目前的网站联盟市场，无论是美国、日本还是中国，广告主大部分是电子商务公司、互联网公司、无线SP公司。这些行业大部分是技术驱动型，比较了解效果营销模式。比较传统的公司一般肯定还是选择广告平台进行网络营销，这也是为什么亿玛要进入广告平台市场的原因。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

十八、亿告起步阶段的营销策略

亿起发是从一个广告主、一个网站媒体发展起来的，现在已经有100多个广告主和60000多家媒体。在这个基础上，亿告就有了一个天然的资源积累。不再像当年做亿起发那样白手起家。但是亿告并不直接将亿起发的广告主和网站主进行导入，只是在其网站主资源中挑选了一部分。

亿告的创新模式能够让网站主赚更多的钱，互联网行业的口碑流传很快，因此亿告没有像竞争对手那样大规模烧钱，基本上是靠口碑的流传带来新的网站主。目前亿告每天都有100个左右网站主加盟。后台统计结果显示，大部分站长是通过朋友介绍而来。

即使如此，亿告并没有将所有加盟的网站主、广告位都放出来，而是有选择性地根据价值判断，设置比较高的门槛。目前累计加盟有20000多家网站主，但是平台上只剩下800多家。亿告将所有非良性的、可能会影响广告主投放效果的广告位全部删除，从最初期就把握了网站媒体的品质，在这个基础上再去改善广告主的满意度。

广告主方面，目前阶段亿告主要依靠直销或销售人员直销。尚未正式启动市场，在合适的时机亿告会启动市场的拉力作用，让更多的网站主和广告主参与进来。

十九、亿告作为一个精准营销平台

亿告的网站媒体主要按地区、行业区别。同时对网站类别、用户访问数据都有划分。还处于精准营销的积累基础数据阶段。它给广告主带来的最大作用是能够按行业或网站类别投放。与市面上所说的精准营销相比，亿告目前还有一段距离，但正在往精准方向努力。将来，亿告会是一个创新模式的带有网络广告交易色彩的精准营销平台，这需要一个积累的过程。

二十、亿玛效果营销的本土化标准

现在效果营销存在众多术语，包括计费、运营、媒体的标准都十分混乱，使广告主无从选择。这是市场发展的必经之路，亿玛相信效果营销的标准正在并逐渐会往统一的方向走。比如计费方面，亿玛是最早提出CPC、CPA和CPS概念的。当亿起发形成一定规模后，也形成了国内效果营销方面的事实标准。

比如，国内标准和美国标准存在很大差异，美国的CPA实际上就是CPS，中国的CPA在美国叫CPL。亿玛根据中国人的语言习惯和思维理解，将CPA定位成注册行为，按网民的action即有效行为付费；而把CPS定义成按销售分成。国内的广告主都非常容易理解按销售分成是什么意思。

本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

十五、亿玛已经成为B2C电子商务公司的首选

中小企业甚至不知道Google、百度，但它们可能第一个网络广告的合作伙伴和营销平台就是亿玛。亿玛通过三种平台布局提供完善的营销服务。目前的电子商务企业，只要是B2C公司，需要网络营销第一想到的公司就是亿玛，第一想到的平台就是亿起发。

因为亿玛做效果营销是最好的，已经形成口碑效应。目前电子商务率先切入效果营销领域，将来会有越来越多的行业选择，亿玛的布局也会有越来越多的行业首先选择。

十六、为什么门户和搜索目前不支持效果营销？

首先，门户除非产生较大变革，否则不会主动接受按效果付费。如果广告主注重效果为主的付费方式，也不会将预算给门户。

其次，搜索引擎目前主要是以点击付费，这是基于流量的广告行为。Google和百度现在的收入很大，不敢往深层次走，轻易推出按更深层次效果付费的广告方式，如CPS或CPA。搜索之所以不愿意接受技术变更或底层的变化。是害怕变化会影响到它的主业。

所以说在城市生活的人，到农村后不适应，亿玛现在要做的是把在农村生活的人引导到城市，当然也需要有一个适应的过程。

十七、网络广告“三足鼎立”之势已经形成

在将来较长的时间内，门户广告、搜索广告、效果广告是并存的关系。

首先，广告投放越来越多元化。意味着需要更多的广告平台。

其次，多元化就意味着需要整合，无论是广告主还是媒体，都需要整合营销。

第三，以效果为驱动，效果化是网络媒体区别于传统媒体，网络营销区别于传统营销的最根本变化。只有互联网才能精确衡量后续效果，而且逐渐以广告主定义的效果为主，亿玛称之为后端效果。传统的广告营销都是追求前端效果，如到达率、受众群、精准度等。这些都只是可能性，而不是现实，亿玛给广告主的是现实的效果。