解读亿玛（一）
本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。
一、亿玛简介
亿玛前身是叫亿起发，2004年创立，是与中小网站的网站主密切相关的网站联盟，帮助中小网站主投放按效果付费的广告，广告主也能通过这个平台获得良好的效果。亿起发是一个创新的效果营销平台，2006年融资以后就改成亿玛。亿玛旗下主要拥有两个品牌——“亿起发”效果营销品牌和“亿告”广告交易品牌，还拥有了两个垂直网站，一个是购物分享的网站“易购”，和一个旅游资讯方面的网站“趣途”。
二、亿玛旗下平台的关系
在2004-2006年的创业阶段，亿玛只做了一件事情，就是亿起发。亿起发伴随网站联盟的成长而成长，也是最早从事网站联盟业务的品牌之一。随着中国网站联盟市场环境，尤其是客户群的不断变化，从最早的无线SP占主体到现在的电子商务客户占主体，亿起发不断调整发展脉络，到目前在以电子商务和互联网公司为主体的效果营销联盟领域，亿起发已经是当之无愧的第一。
在这个基础上进行融资后，亿玛希望公司发展得更加迅速，将目标瞄准在和网络效果营销以及与网络广告相关的蓝海领域，2007年开发了一个网络广告交易平台亿告，希望能够为更多行业的广告主和更多类型的网站主提供一个有价值的网络推广服务，这是亿玛服务种类的延伸。亿起发类似于做台式机，亿告就像做笔记本，进入到了移动的计算机市场，但并没有改变亿玛是一个PC制造商或者叫效果营销平台与服务提供商的定位。
易购是2006年确认亿起发的电子商务战略后收购的一个下级加盟网站。它聚集了近40万的购物会员，这个站的流量并不是很大，但是它给电子商务厂商每月带来的订单额度超过千万，是非常有价值的一个网站，所以亿玛将它收购强化自身对于电子商务战略领域的重要性，同时把它从buyren改名成易购，也是为了向导购门户的方向发展。
至于趣途，是因为旅游行业广告的投放量越来越大，为了更好地给旅游广告主提供服务，于是自己也做了一个旅游的垂直网站，这个领域亿玛的起步还是很快速的。
亿玛现在是两个平台、两个垂直网站。虽然值得进入的领域很多，但是值得去深入的领域并不多。根据2008年的定位，亿玛的产品布局已基本完成，在未来的两到三年内，产品战略架构以现有的产品架构为基调，不会轻易再去进入新的领域。
三、亿玛的战略重点
目前业务重心毫无疑问是亿告，因为亿起发在网站联盟领域已经是数一数二，客户群非常稳定，它正高速、滚动式地向前发展。而且亿起发的团队经过近五年时间的打造，在业内也是顶尖的。所以只要外部环境一直是向好，亿起发在同行业保持第一甚至拉开与第二名的差距也非常有可能。
而亿告是一个拥有创新模式的新生事物，面向传统广告联盟的竞争力度非常大，甚至还有实力强大的阿里巴巴也参与竞争。所以在亿玛公司内部，提倡用第二次创业的眼光来看待亿告，决策层也在亿告花了大量精力。如何让亿告的创新商业模式，继续取得这个蓝海领域数一数二的位置，是目前亿玛最关心的问题。
易购和趣途因为是媒体，本身需要积累，亿玛目前的战略重心还不在媒体，所以相对来说有足够的时间、精力和耐心去培育这两个垂直领域。综上所述，亿玛的战略重点是在亿告。