解读亿玛（十三）
本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。
三十一、亿玛公司的规模和网络广告行业的利润率
亿玛目前还是一个几千万量级的的公司，期望能够快速地做到过亿。网络广告行业的利润率不高，还是广告平台和中介服务，亿玛公司创业至今，在行业初始阶段暴利的时候都坚持追求平均利润率，保持在20％-30％的毛利率。亿玛不做暴利的事情，也绝不会轻易去做竞争对手所做的低毛利率或免费的行为，这是破坏生态链和行业规则的短视行为。之所以坚持合理的利润率，是因为亿玛做的服务有价值，有价值就要有合理的回报，不然公司没办法持续良性地运转，但是亿玛不追求暴利，同时恪守诚信。一直坚持做到数据的透明和付款的及时。
三十二、亿玛总裁柯细兴的创业心得
当时柯总从和讯网的高层出来开始做亿起发，其实创业的想法很简单，因为当初和讯的无线业务是通过网站联盟来推广，发展速度非常快。因此柯总对互联网行业趋势有了三个判断，再加上当时和讯一些外部因素的影响，促成了其离开和讯创立亿起发。
现在亿告也是在第二次创业，因为它的市场比较初始，同类的公司只有一两家，非常像当年亿起发刚开始做的时候，柯总给创业者提的一个建议是，任何时候打算做什么不做什么，是不是值得做什么东西，从以下三个纬度来判断：
第一，你所定义的市场从商业角度来说，是不是有前景？所谓有前景的是未来几年？是不是足够大？发展速度是不是足够快？足够不足够大是取决于你想做到多大。
第二，这个市场有没有形成格局？所谓形成不形成格局，它的判断依据是，他的第一名、第二名是不是你不可逾越的？如果形成了你就别去做。创业公司就没机会了。
第三，你的能力、兴趣、特长能不能做好，能不能做到数一数二？如果能做到那你就做。亿玛一直在这样判断，这三个判断的纬度是没有变的，只是可能最后一个就不是兴趣、能力或特长，是公司内部有没有合适的人来做。所以亿玛的第三个条件会变成：找到有能力做好这个事情的人。作为个人创业者肯定是自己。