解读亿玛（八）
本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。
十八、亿告起步阶段的营销策略
亿起发是从一个广告主、一个网站媒体发展起来的，现在已经有100多个广告主和60000多家媒体。在这个基础上，亿告就有了一个天然的资源积累。不再像当年做亿起发那样白手起家。但是亿告并不直接将亿起发的广告主和网站主进行导入，只是在其网站主资源中挑选了一部分。
亿告的创新模式能够让网站主赚更多的钱，互联网行业的口碑流传很快，因此亿告没有像竞争对手那样大规模烧钱，基本上是靠口碑的流传带来新的网站主。目前亿告每天都有100个左右网站主加盟。后台统计结果显示，大部分站长是通过朋友介绍而来。
即使如此，亿告并没有将所有加盟的网站主、广告位都放出来，而是有选择性地根据价值判断，设置比较高的门槛。目前累计加盟有20000多家网站主，但是平台上只剩下800多家。亿告将所有非良性的、可能会影响广告主投放效果的广告位全部删除，从最初期就把握了网站媒体的品质，在这个基础上再去改善广告主的满意度。
广告主方面，目前阶段亿告主要依靠直销或销售人员直销。尚未正式启动市场，在合适的时机亿告会启动市场的拉力作用，让更多的网站主和广告主参与进来。
十九、亿告作为一个精准营销平台
亿告的网站媒体主要按地区、行业区别。同时对网站类别、用户访问数据都有划分。还处于精准营销的积累基础数据阶段。它给广告主带来的最大作用是能够按行业或网站类别投放。与市面上所说的精准营销相比，亿告目前还有一段距离，但正在往精准方向努力。将来，亿告会是一个创新模式的带有网络广告交易色彩的精准营销平台，这需要一个积累的过程。
二十、亿玛效果营销的本土化标准
现在效果营销存在众多术语，包括计费、运营、媒体的标准都十分混乱，使广告主无从选择。这是市场发展的必经之路，亿玛相信效果营销的标准正在并逐渐会往统一的方向走。比如计费方面，亿玛是最早提出CPC、CPA和CPS概念的。当亿起发形成一定规模后，也形成了国内效果营销方面的事实标准。
比如，国内标准和美国标准存在很大差异，美国的CPA实际上就是CPS，中国的CPA在美国叫CPL。亿玛根据中国人的语言习惯和思维理解，将CPA定位成注册行为，按网民的action即有效行为付费；而把CPS定义成按销售分成。国内的广告主都非常容易理解按销售分成是什么意思。